El patrón
Negocios que tienen estrategia. Pero no tienen bien trabajado lo que hay detrás.
La calidad de una estrategia depende de la calidad de la Materia Prima que hay detrás.
La estrategia no crea lo que falta. Amplifica lo que encuentra. Si debajo no hay nada sólido, amplifica el vacío.
Por eso dos negocios con estrategias parecidas obtienen resultados distintos. La diferencia estaba detrás.
La lente
Llevo casi veinte años trabajando alrededor de negocios y crecimiento, desde marketing, creatividad, consultoría y ventas.
Durante años cambiaron los proyectos, los equipos y los problemas. Pero había algo que se repetía: empezábamos por la estrategia cuando muchas de las decisiones que iban a determinar su resultado ya se habían tomado antes.
Ahí cambió mi forma de trabajar. Desde entonces, trabajo en esa capa.
Marc Colomer
El método
Mi método propio para trabajar la capa anterior a la estrategia.
No empiezo por los canales, las campañas ni las herramientas. Empiezo por lo que todo eso va a amplificar: construir bien lo que hay detrás.
Dos dimensiones
El amplificador
Como en cocina: ninguna receta salva una mala materia prima. Si lo de fondo no está creado, todo se ejecuta… pero nada se diferencia.