Materia Prima · Ventas
Antes de decidir a quién atacar, por qué canal o con qué herramienta, necesitas decidir desde qué conversación vas a vender y cómo vas a conducirla.
Qué es
La Materia Prima trabaja lo que existe antes de la prospección, los canales y el CRM: la observación desde la que entiendes la oportunidad, la narrativa con la que despiertas interés y la forma en la que conduces una venta.
El mecanismo
insight
+
narrativa comercial
+
método de venta
Materia Prima.
El punto de partida
Una observación profunda sobre el negocio, el cliente y la decisión de compra.
Qué está ocurriendo de verdad. Qué mueve al cliente. Dónde aparece la fricción. Y qué oportunidad comercial existe detrás.
Antes de decidir cómo vender, necesitamos entender qué merece ser puesto encima de la mesa.
La conversación
La idea desde la que se construye toda la conversación de venta.
Define qué ponemos delante del cliente para despertar interés, desde qué tensión entramos y qué queremos que entienda antes de hablar de producto.
No es un guion. Es la idea que gobierna el guion.
El método de venta
Trabajo cómo se entiende y se conduce la venta para convertirlo en un método que pueda aprenderse y ejecutarse: desde cómo entras en la conversación hasta cómo descubres, cualificas, profundizas, presentas, trabajas una objeción y conduces una decisión.
Y lo traduzco en un guion construido específicamente para tu negocio.
El proceso
01
Inmersión
Entiendo el negocio, producto, cliente, experiencia comercial actual y objetivos.
02
Insight
Identifico qué puede mover realmente la conversación comercial.
03
Narrativa Comercial
Construyo el enfoque desde el que despertar interés y abrir la venta.
04
Método de Venta
Adapto mi metodología al negocio y desarrollo la estructura de conversación y el guion.
05
Activación
Sesión de trabajo para incorporar el método y empezar a llevarlo al mercado.
Lo que te llevas
01
Una lectura clara de qué puede mover comercialmente al cliente.
02
La conversación desde la que salir al mercado.
03
Una forma concreta de conducir la venta, con estructura y guion propios.
Y, sobre todo, criterio comercial: que vender deje de depender solo de la intuición de quien tenga al cliente delante.
Lo que cambia
Antes
Después
Después
Segmentos, prospección, canales, secuencias, CRM, herramientas, pipeline, procesos, equipo y validación en mercado.
Primero definimos cómo vender. Después construimos la maquinaria para hacerlo.
Antes de hablar de prospección
Una sesión conmigo para entender cómo está vendiendo hoy tu negocio, qué depende todavía de la intuición y dónde puede estar la oportunidad de construir una forma de vender más sólida y transferible.
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